Winst mag geen vies woord zijn in materiaalbehandeling
Niemand heeft er baat bij als winst uit de economische vergelijking wordt geschrapt.
Nu de economie aan het herstellen is, verwachten veel mensen in de material handling-industrie goede tijden zonder dat ze hun manier van zakendoen hoeven te veranderen.Helaas betekent dit de voortzetting van een bepaalde praktijk die een belangrijke rol speelde bij het in de problemen brengen van de economie een paar jaar geleden.
Toen de “dot.coms” hoogtij vierden, maakten ze een snelle groei door de simpele methode van het aanbieden van onmogelijk lage prijzen en een constante uitbreiding naar markten waarvan ze niets wisten.Ze werkten jarenlang met verlies en beloofden investeerders dat het allemaal zou veranderen als ze voldoende marktaandeel hadden verworven.Uiteindelijk ontplofte natuurlijk dit bedrijfsmodel “een beetje verliezen bij elke deal, maar het goedmaken in volume” in hun gezicht.De ballonnen knapten een voor een en de economie volgde hen door de buis.
In de material handling-industrie is dit in opspraak geraakte bedrijfsmodel nog steeds duidelijk aanwezig.Te veel bedrijven hebben het fusiespel gespeeld en zijn betrokken geraakt bij markten waar ze niets vanaf weten.Te veel mensen hebben het getallenspel gespeeld, geld van de ene zak naar de andere verplaatst om er nog een kwartaal goed uit te zien (dit wordt managen voor aandeelhouderswaarde genoemd), waarbij ze de langetermijnplanning totaal vergeten.
Het ergste van alles is dat te veel bedrijven hebben ingestemd met het concept van winstderving om marktaandeel na te jagen, met het idee winstgevend te worden zodra de concurrentie is uitgeschakeld.Het wordt “een baan kopen” genoemd, wat betekent een bod uitbrengen dat weinig of geen winst oplevert.Theoretisch heeft dit twee voordelen.Het bezorgt u de baan, waardoor uw verkoopcijfers (zo niet uw winst) er indrukwekkend uitzien.Wat nog belangrijker is, voor sommige mensen verhindert het dat uw concurrentie de baan krijgt.
Maar laten we eens kijken naar de keerzijde.Zonder winst heb je geen geld om te investeren in onderzoek en ontwikkeling, kapitaaluitgaven, enzovoort. Je groei staat volledig op papier en zal verdwijnen zodra je geen geld meer hebt om banen mee te kopen.
Met minimale winstmarges heeft u noch het geld, noch de neiging om de verkoop na te komen.Het resultaat is een ontevreden klant en dat is nooit goed nieuws voor de langetermijnvooruitzichten van uw bedrijf.
Laten we tot slot zeggen dat uw strategie om de concurrentie te onderbieden werkt.en uw naaste concurrent gaat failliet.Wat gebeurt er?Iemand koopt zijn vermogen voor 25 cent per dollar en opent een nieuw bedrijf.Omdat zijn initiële investering zo laag was, kan hij uw prijzen onderbieden.Je hebt de concurrentie niet uitgeschakeld, je hebt het alleen maar erger gemaakt.
Winst is geen vies woord.Niemand – en de klant al helemaal niet – profiteert ervan als winst uit de economische vergelijking wordt geschrapt.Ik zeg niet dat we niet moeten zoeken naar efficiëntieverbeteringen waarmee we de prijzen laag kunnen houden terwijl we een redelijke winstmarge behouden.Natuurlijk profiteert de klant van lagere prijzen, maar de economie in het algemeen en de material handling-industrie in het bijzonder zullen veel gezonder zijn als we allemaal toegeven dat we ons deel willen.Als u tevreden bent met een winst van 3%, raad ik u aan een staatsobligatie te kopen.Het is veiliger.
